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品牌商與經(jīng)銷商雙方共同努力的方向和思路

時(shí)間：2018-07-05點(diǎn)擊數(shù)：載入中...

品牌廠商與經(jīng)銷商雙方共同努力的方向和思路

從品牌商與經(jīng)銷商的角度，應(yīng)該共同努力的四個(gè)基本思維：

一、經(jīng)銷商永續(xù)的獲利思維。雙方坦誠(chéng)交流過往經(jīng)銷商能利用關(guān)系獲利致富的時(shí)代已經(jīng)過去了。彼此好好面對(duì)未來，不要流連在暴利的時(shí)光里，回歸經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)。
共同針對(duì)經(jīng)銷區(qū)域，推動(dòng)深耕策略，依區(qū)域面積、人口、經(jīng)濟(jì)量與發(fā)展，定出最少不低于三年目標(biāo)，讓經(jīng)銷可以領(lǐng)會(huì)到持續(xù)的獲利而定心。
品牌商也可借資本或管理的投入，凝聚彼此的關(guān)系。這樣從產(chǎn)品、銷售、培訓(xùn)、展廳、資料、財(cái)務(wù)、物流、管理、Vl……都成統(tǒng)一模式發(fā)展，讓經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)步上正軌，從而有預(yù)期的心理效果。
彼此共同經(jīng)營(yíng)區(qū)域，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，而不是單方面放任。相對(duì)品牌商也要有全新的組織和機(jī)制來對(duì)應(yīng)。
在辦公環(huán)境運(yùn)營(yíng)與公共家具細(xì)分市場(chǎng)中，品牌商也要有鮮明的預(yù)知與準(zhǔn)備，充分掌握市場(chǎng)的趨勢(shì)與機(jī)會(huì)，不會(huì)讓經(jīng)銷商落伍而失去機(jī)會(huì)。
就像“高鐵理論”，不是單靠品牌商車頭的動(dòng)力，而是養(yǎng)成每個(gè)經(jīng)銷商都有自主動(dòng)力。串聯(lián)起來，齊心駛向共同目標(biāo)。
一定要?jiǎng)?chuàng)新有別于傳統(tǒng)的復(fù)合激勵(lì)機(jī)制，讓經(jīng)銷商有多方位前進(jìn)的力量。
二、品牌為經(jīng)銷運(yùn)作商機(jī)思維    
 品牌商借其強(qiáng)大力量的整合，獲得全國(guó)或國(guó)際性大客戶訂單，并爭(zhēng)取全國(guó)分支機(jī)構(gòu)也依此標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)。然后將訂單跟進(jìn)、交貨、組裝、驗(yàn)收、服務(wù)……工作交給經(jīng)銷商接力。同樣在區(qū)域里也會(huì)因品牌的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)與品牌商的團(tuán)隊(duì)支援，而共同合作獲取訂單。
經(jīng)銷商會(huì)從這些大案中，得到許多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)而強(qiáng)大，這種體驗(yàn)的成就有時(shí)是超越利益的。
這類案子或許會(huì)因整體總量采購(gòu)，利潤(rùn)會(huì)偏低，但在全年業(yè)績(jī)加總的返利中，仍然是有利于經(jīng)銷的。這種由品牌影響力所帶來的商機(jī)，是二者間重要的潤(rùn)滑劑與實(shí)質(zhì)的助益。

三、讓經(jīng)銷商永遠(yuǎn)感受創(chuàng)新的思維      

  品牌商在策略、產(chǎn)品、展廳、畫冊(cè)、展會(huì)……各種設(shè)計(jì)創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)，貼近市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商感受無比的發(fā)展動(dòng)力與經(jīng)營(yíng)信心鼓舞。
品牌商的多方位培訓(xùn)框架（年度計(jì)劃、架構(gòu)、課程、教材、師資、場(chǎng)所、方式、設(shè)備……）讓經(jīng)銷商各類人員都有適得其所的學(xué)習(xí)與專業(yè)技能的精進(jìn)（30年前與Steelcase合作期間，曾多次赴Grand Rapids總部受訓(xùn)，其中精髓，至今國(guó)內(nèi)沒有一家品牌能沾到邊）。
品牌商要讓經(jīng)銷商有看不完的風(fēng)景，學(xué)不完的東西而心服口服，愿意忠心永遠(yuǎn)跟隨。
   四、有形與無形效益并重思維    
  即是讓經(jīng)銷商不只有營(yíng)業(yè)上的獲利，同時(shí)成為該區(qū)域擁有行業(yè)專業(yè)的領(lǐng)先位置與光環(huán)。
 以上四點(diǎn)，看似寥寥幾句，但目前國(guó)內(nèi)卻沒有一家品牌商做得到，所以誰也無法全面掌握全國(guó)經(jīng)銷渠道，誰都做不到領(lǐng)導(dǎo)的地位。這是包含了現(xiàn)有平臺(tái)(品牌、人才、資金、硬件……)與專業(yè)的結(jié)合，才能達(dá)成的。
 而要達(dá)到這四個(gè)思維，在品牌商方面則要有8個(gè)管理機(jī)制：
全國(guó)性與長(zhǎng)期目標(biāo)的制定；
專業(yè)性管理經(jīng)銷的組織架構(gòu)；
科學(xué)性選擇經(jīng)銷條件制定；
前瞻性經(jīng)銷管理辦法制定；
多元性經(jīng)銷激勵(lì)措施制定；
未來性客戶管理資源共享；
網(wǎng)絡(luò)性運(yùn)營(yíng)聯(lián)合平臺(tái)建立；
引領(lǐng)性辦公環(huán)境運(yùn)營(yíng)商專業(yè)協(xié)助。
同時(shí)品牌商還要有12個(gè)策略要件來相輔相成。
綜合經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的全面重視；
企業(yè)資質(zhì)基本要件齊備；
品牌提升的實(shí)質(zhì)做法；
全面重視行業(yè)的10項(xiàng)專業(yè)設(shè)計(jì)；
整體性培訓(xùn)框架與機(jī)制；
參與提升辦公環(huán)境的公益思維；
有別于市場(chǎng)上的周全服務(wù)做法；
具前瞻性的發(fā)展遠(yuǎn)見；
能有配合一帶一路政策的方案；
有全球性眼光，促成國(guó)際性合作；
頂層要有主業(yè)或重視專業(yè)經(jīng)理人的堅(jiān)持；
努力發(fā)展成領(lǐng)導(dǎo)地位來制定市場(chǎng)與產(chǎn)品規(guī)范的雄心。
品牌商有了強(qiáng)大的力量與卓越的遠(yuǎn)見，建立了自身優(yōu)勢(shì)的機(jī)制，協(xié)助經(jīng)銷轉(zhuǎn)型成長(zhǎng)，讓經(jīng)銷信服，而經(jīng)銷商自身也要有幾點(diǎn)共識(shí)。

努力學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，讓自己增值加分，跟得上品牌商發(fā)展的腳步；

心懷感恩，愿有終身追隨品牌商共同開疆拓土，共榮共存，共享成果的心態(tài)；
敢于正面提出有價(jià)值、符合市場(chǎng)需求的建議，與品牌商彼此融為一體；
全球成功的辦公家具企業(yè)，許多都有百年歷史，是一個(gè)可以傳承的行業(yè)。
此文旨在表達(dá)這種核心的價(jià)值觀傳襲給下一代，彼此永遠(yuǎn)合作下去！僅對(duì)上海樸誠(chéng)實(shí)業(yè)有限公司發(fā)展綜述!